戰(zhàn)略，就是規(guī)劃品牌在未來(lái)的位置，和實(shí)現(xiàn)“這一位置“永續(xù)發(fā)展的一切計(jì)劃。 它包含著類(lèi)別市場(chǎng)的選擇與確定，需求的挖掘與創(chuàng)造，品牌價(jià)值定義，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的急迫感，以及促進(jìn)銷(xiāo)售的有效手段。
所有的事情都是一件事情
只有企業(yè)能夠永遠(yuǎn)銘記戰(zhàn)略的目標(biāo)，才能夠?qū)⒚恳淮蔚耐度氘?dāng)作一種品牌的投資，才能夠讓每一份的投資都積累在未來(lái)的品牌價(jià)值上，形成滾雪球效應(yīng)。
關(guān)于品牌
品牌的本質(zhì)是構(gòu)建一套完整的利益關(guān)系。
品牌是符號(hào)，他是搭建關(guān)系與信仰的橋梁。
符號(hào)是價(jià)值的引擎，它將促使消費(fèi)的重要標(biāo)準(zhǔn)集中于一點(diǎn)，形成準(zhǔn)確而又高效的溝通。
品牌的最高境界是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的搶占。我們不只是要成功地銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，而是要建立一個(gè)品牌的類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)，從而養(yǎng)成消費(fèi)者習(xí)慣性的資訊依賴(lài)。這里所指的標(biāo)準(zhǔn)和“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)“有所差異，我們所說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)是指品牌經(jīng)營(yíng)中消費(fèi)者極為看重的價(jià)值因素。
關(guān)于傳播
傳播就是要?jiǎng)?chuàng)造一場(chǎng)流行，而最有效率的傳播就是發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替我們傳播。 任何一個(gè)新事物、新形態(tài)的流行，都是由“小部分創(chuàng)新者的嘗試”開(kāi)始，然后利用“人口相傳“來(lái)慢慢影響到大眾。 不是你“播”了，就一定會(huì)被“傳”。關(guān)鍵是在于你是否創(chuàng)造了足夠的眼球磁場(chǎng)，是否帶動(dòng)了有急迫滿(mǎn)足的人，信息是否有足夠的爆炸力。
傳播模型
關(guān)于廣告
廣告是一場(chǎng)降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的行為，它的本質(zhì)是喚起需求，鼓勵(lì)嘗試。 消費(fèi)者的任何消費(fèi)都是一種冒風(fēng)險(xiǎn)的行為，廣告就是為了最大限度地降低這種行為的風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者充滿(mǎn)了購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，同時(shí)也依然相信神奇，我們不能指望用完全的理性方式來(lái)“說(shuō)服”消費(fèi)者，而是恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用“神奇心態(tài)”來(lái)鼓動(dòng)嘗試。
關(guān)于表現(xiàn)策略
表現(xiàn)策略以強(qiáng)化訴求為基本點(diǎn)，它的本質(zhì)是為了降低溝通成本。廣告成本最高的不是制作，而是投放。我們旨在通過(guò)創(chuàng)作，用盡量少的投放頻率達(dá)到最有效率的溝通效果。
表現(xiàn)策略模型
我們?cè)O(shè)計(jì)的是生意，它不只是視覺(jué)表現(xiàn)。 設(shè)計(jì)要放大購(gòu)買(mǎi)理由，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)情緒鼓動(dòng)。 我們不是在做公益性的圖片展示，設(shè)計(jì)要有很強(qiáng)烈的商業(yè)訴求。美不美，好看不好看只是一種表象的因素，重要的是溝通的效率。
關(guān)于產(chǎn)品
產(chǎn)品是購(gòu)買(mǎi)理由，是解決問(wèn)題的英雄。
造型、顏色、技術(shù)、種類(lèi)……都是可以改變的，唯一不變的是需求與滿(mǎn)足的高度對(duì)接。舉例來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)存資料的需求可以被石碑、紙草、繩子、微縮影片、卡片、詞碟以及CD、DVD、U盤(pán)、硬盤(pán)等產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)滿(mǎn)足。如果只是上廁所，一個(gè)洞就可以解決；為什么還需要TOTO呢？消費(fèi)者的需求從基本的功能上升到了一個(gè)體面與舒適的層面，才導(dǎo)致了TOTO的銷(xiāo)售。我們要根據(jù)需求和購(gòu)買(mǎi)理由來(lái)開(kāi)發(fā)出我們的產(chǎn)品，從而讓產(chǎn)品成為解決問(wèn)題的英雄。
關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展分布圖。企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都有它的戰(zhàn)略意義與任務(wù)，不同的產(chǎn)品承擔(dān)著不同的角色。有點(diǎn)是為了快速的銷(xiāo)售、有的是為了新市場(chǎng)的開(kāi)拓、有的是為了市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)、有的是為了品牌形象的維護(hù)與提升。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，清晰地指向企業(yè)藍(lán)圖的實(shí)施。
關(guān)于價(jià)格
價(jià)格是價(jià)值的標(biāo)簽。 價(jià)格界定標(biāo)準(zhǔn)不只是生產(chǎn)成本和消費(fèi)接受程度，更是營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇，合理的利益分配以及品牌價(jià)值的重新定義。
關(guān)于終端
終端是銷(xiāo)售戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場(chǎng)。終端體驗(yàn)思維，雖然將終端的交易關(guān)系提升到了以“消費(fèi)者參與”為主導(dǎo)的愉悅體驗(yàn)階段，但依然沒(méi)有涉及到終端的肉搏戰(zhàn)，依然沒(méi)有重視極具殺傷力的銷(xiāo)售策略。我們將終端規(guī)理解為“三力模式”。
第一，視覺(jué)吸引力，消費(fèi)者進(jìn)店才是生意的開(kāi)始！
用一切的手段形成消費(fèi)者文化對(duì)接的氛圍，以挑起目標(biāo)人群注意；將產(chǎn)品以極其新鮮的方式展示給目標(biāo)人群，用強(qiáng)烈的差異引起注意。
第二，價(jià)值鼓動(dòng)力，價(jià)值讓消費(fèi)者看得見(jiàn)。
我們要以極其巧妙的方式，讓消費(fèi)者“親眼驗(yàn)證”我們不可替代的特征與優(yōu)點(diǎn)，從而降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。
第三，銷(xiāo)售影響力，創(chuàng)造需求的緊迫感
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是創(chuàng)造讓消費(fèi)者快速實(shí)踐購(gòu)買(mǎi)決策的一切手段。
